保養品創業是一條充滿機遇與挑戰的道路，多數的品牌在創立不到一年內就失敗。想要在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，除了具備獨特的品牌定位，還需要經過精心的研發與策略規劃。本文將探討從保養品研發到成功創業的關鍵步驟和實用技巧，助您打造一個獨具特色的自創品牌。
保養品品牌定位的關鍵：尋找市場空白
在開始保養品創業之前，首先要做的是尋找市場的缺口與自身定位。需要找到一個特定的目標客群或者是一個尚未被滿足的需求。比如缺乏關注的特定皮膚類型，或者是一個特定年齡區間的族群，他們對於某種特定功效的保養品有固定需求，但市場上卻沒有相對應的產品甚至是品牌可以提供他們選擇。透過市場調查和分析，將有機會推出能彌補市場空缺的產品，並且有潛力成為受歡迎的選擇。
精準研發：打造獨特的保養品產品系列
生產人員的專業度及研發製造經驗，也是挑選乳液代工廠的重要指標。擁有豐富經驗的生產人才，可以針對產品進行配方改良，讓代工不只是生產，還能提升產品競爭力，提供全面解決方案。根據市場需求而訂出主要的服務客群後，就能開始研發具有獨特性的產品。可以從尋找特殊的成分或配方，或者是提供獨特的產品效果的角度切入，多數初步創業的人未必有資金與人脈可以獨自研發，往往需要有代工廠的協助，須留意合作的代工廠生產人員的專業度及研發製造經驗，擁有豐富經驗的生產人才，可以針對產品進行配方改良，甚至能反饋一些市場經驗，讓代工不只是生產，還能提升產品競爭力。最後，以終為始，要確保你的產品系列能夠完整覆蓋你所選定的目標客群的需求。
選擇優質的保養品工廠：穩定的品質與供應量
在尋找保養品工廠之前，請務必先確定自己的需求。需求大致可分為三種，包含工廠僅提供純代工（OEM）服務、需要他們參與產品的開發和設計（ODM），甚至是協助您建立自己的產品線和品牌（OBM）。此外，每家工廠的專長也不同，有些擅長於精油保養品的生產，而有些則不擅長製造粉狀化妝品，只有清楚了解自己的需求，才能找到最適合您的保養品工廠。
合法的保養品工廠才有品質與口碑保證
在台灣，只有符合《化粧品製造工廠設廠標準》和《化粧品優良製造準則》的工廠才能合法生產化妝品和保養品。另外，符合SGS檢驗、ISO國際標準，並且獲得國際認證的工廠，更能保證產品的品質。此外，過去工廠的案例和合作過的品牌也是重要的參考依據，可以幫助您更好地了解各家工廠生產的產品品質和合作能力。
保養品工廠代工流程細節
一般而言，彩妝和保養品的代工流程如下：
- 溝通並瞭解產品資訊，包括成分、質地、最低訂購量等。
- 確認產品細節、數量和初步報價。
- 進行產品打樣和測試。
- 最後確認產品和報價，然後安排生產階段。
- 在生產過程中進行產品檢驗和品管。
- 最終進行產品出貨。
每家保養品工廠的流程都可能略有不同，重要的是了解最低訂購量、樣品數量、修樣次數和付款方式等細節，這些資訊將有助於您選擇最合適的工廠。
如何推廣自創的保養品品牌？
在競爭激烈的保養品市場中，無論是專櫃國際品牌或是多元的創新小品牌都已經讓市場相當飽和，創新的行銷策略在這個時代至關重要。除了有故事與遠見的品牌形象外，運用網路行銷與新型態的社交媒體平台建立品牌形象，甚至舉辦線上線下活動吸引目標客群，或者是與網紅或意見領袖合作推廣產品，多元渠道的行銷才能網羅散落在各個社群的客戶。
（想了解更多關於自創品牌的知識：【2024最新創業課程統整】實用創業教學資訊，加值你的職涯開創力）
保養品創業失敗很常見？
失敗的主因往往是對於市場不熟悉。然而，關鍵在於如何從失敗中學習並且做出改進。這可能包括重新評估你的品牌定位，調整產品系列，或者是改善行銷策略。重要的是要保持開放的心態，並且不斷地追求進步。
定價與品質如何衡量？
如果一昧的將心力花在提供最好品質的產品，往往會因為單價過高而使消費者不買單，如果想少量生產產品試探市場反應，但因單量較少，研發、包裝成本也都將提升，售價自然比相同品質的產品更高，又將面臨消費者猶豫與說服成本增加的挑戰。
廣告投放、名人推廣效果式微？
此外，隨著消費者使用的社群媒介日新月異，過往找名人推廣、廣告投放可能會成功，但現在則因為消費者使用的社群媒體不同，過去成功的方式到現在則可能失敗。
廣告用詞容易觸法
最後最常見的是廣告用語導致挨罰，由於保養品的廣告字詞容易涉及療效等敏感字眼，一但遭衛生局開罰，都是六位數的罰金起跳。然而只要避開上述的狀況，便可大大降低失敗的風險。
品牌定位的重要性：建立保養品品牌的核心價值
充斥著各種保養品品牌的時代，若想要在競爭激烈的環境中成功，不僅僅依賴其產品本身，更需要透過故事的講述和情感的傳遞。打造獨特的品牌形象和故事，最終是吸引客戶的關鍵，增進品牌與消費者之間的情感聯繫。將品牌個性融入於所有曝光於消費者目光前的文案，包含品牌官網、社群媒體和電子報中，也能不斷強化品牌的獨特性，讓消費者的黏著度大大提升。
創業課程推薦：「瑪享家」AIFA實戰調香師培訓
在看完文章的介紹後，你是否也對於成為講師更有信心，且迫不及待想要開始準備了呢？無論是剛接觸講師領域又或是已經努力了一陣子的講師見習生，選擇完整且紮實的講師培訓課程進修，是提升實力的最佳途徑。以瑪享家的《 AIFA實戰調香師培訓 》為例，具有28年香氛養生保養品市場經歷及產品生產製造經驗的林諗慈老師，將從市場、品牌與產品案例操作等面向，帶領學員們學習香氛產品的設計與傳授市場實戰經驗。總時數達24小時的課堂中，你將學習到：
- 24種香調的認識與運用
- 使用香味設計出專屬於個人的香味品牌
- 各式香味產品的案例操作（如：身體乳、香水調配等）
- 利用香味設計國際商業空間品牌／國際護膚品品牌／改善環境氣氛配方技術等
- 品牌分享與經營分享
- 更多豐富的課程內容
（提醒：以上課程內容為部分節錄，實際的上課內容與順序將由講師安排，若想知道更多詳細資訊，請諮詢阿多瑪生化科技）
在課堂結束後，學員們將獲得調香師個人形象影片、Level1課程24支原料套裝組（附贈專業收納盒）等多樣實用教材，還可進行考試檢核，通過後成為瑪享家的籌備專任講師。拓展自己的專業版圖，替你的講師夢鋪路！
立即報名：瑪享家國際香氛時尚美學商學會-《 AIFA實戰調香師培訓 》
創業課程心得：《 AIFA實戰調香師及創業培訓 》第一.二期學員心得分享
「真的很謝謝無私願意分享，在外面學不到的功夫」、「謝謝老師準備這麼多東西給我們試，這次經驗真的是「實戰」上課過程中手很忙，但也非常滋養」。
「香氣經濟」不僅涵蓋了環境香氛、香水、精油，甚至到洗沐用品、保養品等，都是熱門的創業產品線，同時也是企業打造品牌格調、品牌印象的重要武器。如果你想更加了解香氣產業的商機與如何從中創業獲利，歡迎先來看看《 AIFA實戰調香師及創業培訓 》課程第一.二期學員的心得吧！
美療諮詢調香師 — 聖靈心流藝術家avita
「從學習專業香氛知識到最終創立品牌，這是一段不易的歷程，而阿多瑪公司為我提供了實現這一切的平台的基礎，因為只有阿多瑪公司具有同時擁有品牌的創立及工廠的實戰生產經驗，可以讓創業者少了更多模索時間及成本
雖然曾經參加過很多芳療課程，但一直存在應用問題。這次的培訓不僅讓我學到專業知識，更是實戰經驗的寶庫。在實際調香操練中才是本課程最核心及寶貴之處老師特殊的教導方式讓我學到如何將中醫君臣佐實應用在調香中，完全將五感壓縮到極致，進入另一個沒有時空的境地，只有靈魂與香味的對話，一一探索每支香味的樣貌，然後將每一支香味的樣貌相互疊香再注入每一個人內心靈魂。
感謝4天與香共舞時光，在安靜中發現自己跨越了很大的突破點，放下了舊思維，竟發現調香的敏銳度瞬間也提高了，奧秘在於如何調出因時因地香氛的不同溫度，核心在於優質調香師不是用愛好而調出別人想要的香味，而是因著愛去發現別人真正要的，更重要的是透過嗅覺操練中看到上帝創造我們都是獨一無二的藝術家，如何揮灑畫布顏色就在自己的手上。」
（上述課程介紹僅為部分節錄，若想知道更詳細的課程資訊，歡迎諮詢阿多瑪生化科技
馬上報名瑪享家國際香氛時尚美學商學會－《 AIFA實戰調香師培訓 》，幫助你朝向理想中的香氛蠟燭創業之路邁進。
延伸閱讀：
